コールドリーディング

バーナム効果

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<バーナム効果(Barnum effect)>

 

誰にでも当てはまる一般的な話ですら、人間は『自分だけの話』として受け取ってしまう心理現象。アメリカの心理学者ポール・ミールが興行師バーナムの『we've got something for everyone(誰にでも当てはまる要点というものがある)』という言葉からとったといわれる。

 

具体例として、『あなたは過去に怖い経験をした事がありますね。それがあなたを慎重な性格にしてしまったのです』と言われたとします。

客観的に考えると、この文章は多くの人に当てはまる文章なのですが、言われた人は「確かに、あの時の経験が~」『自分の話』を当て嵌めて考えてしまうのです。

 

⇒バーナム効果を使ったコールドリーディングとは

 

 

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